Πριν από μια δεκαετία, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις συχνά ίσες με την ανάπτυξη του αριθμού των εργαζομένων. Η φόρμουλα ήταν απλή: οικοδόμηση ενός προϊόντος, αυξάνοντας μια περιοδεία και ενοικιάζοντας γρήγορα. Μεγαλύτερες ομάδες σημαίνει μεγαλύτερα στοιχήματα. Αλλά το βιβλίο των κανόνων ξαναγράφεται ως μια νέα γενιά αναδυόμενων με μικρότερη διαφορά και λιγότερους ανθρώπους. Δεν δημιουργούν τις υποστηρικτικές ομάδες υποστήριξης πελατών ή τις ομάδες πωλήσεων και φαίνεται ότι αυτοματοποιούνται δικαιολογώντας ολόκληρο το τμήμα. Η ανάπτυξή τους είναι πολύ δροσερή.
Ο δείκτης, ο οποίος έγινε Το SaaS είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη ιστορία στην ιστορίαΓεννήθηκα Έσοδα 200 εκατομμυρίων δολαρίων Με 30 υπαλλήλους. Midouni έκανε 200 εκατομμύρια δολάρια με 40. Είμαι πολύτοποθεσία Μικρή διαφορά Αυτοί οι νέοι φορείς εκμετάλλευσης ακολουθούν, αλλά, και με πολλές Ευρώπη. Ο αγαπημένος στη Σουηδία έχει μια ομάδα που αποτελείται από 25 ετών και επιτυγχάνεται Βαθμολογία 1,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων Είναι ελαφρώς πάνω από έξι μήνες μετά την εκτόξευσή του. Vlayer Labs, η έδρα της στη Βαρσοβία, εγγυημένη 10 εκατομμύρια δολάρια χρηματοδότησης πριν από έναν σπόρο Με 20 υπαλλήλους, ενώ προέρχεται η Juna AI με βάση το Βερολίνο 7,5 εκατομμύρια δολάρια Με μια ομάδα επτά ατόμων.
Αυτές δεν είναι εξτρεμιστικές αξίες. Αναδυόμενες εταιρείες όλων των ειδών, ειδικά στους τομείς της αντιπαράθεσης των καταναλωτών και της τεχνολογίας. Το 2022, ΚαρτέαΚαι η πλατφόρμα για τα δικαιώματα ιδιοκτησίας και τις τάσεις πρόσληψης διαπίστωσε ότι η μέση έναρξη του καταναλωτή στη φάση σπόρων έχει 6,4 υπαλλήλους. Μέχρι το 2024, ο αριθμός αυτός μειώθηκε σε 3,5. Αυτό που είναι τα παρακάτω μπορεί να επαναπροσδιορίσει τον κόσμο πλήρους εκκίνησης.
Φανταστείτε την εκκίνηση που αντιστοιχεί σε εκατομμύρια έσοδα χωρίς το διορισμό ενός υπαλλήλου. Δεν υπάρχει πρόεδρος ανάπτυξης. Δεν υπάρχει ομάδα υποστήριξης. Μόνο ένα σύμβολο, ρομπότ, ενδεχομένως ιδρυτής ή δύο στην αίθουσα ελέγχου. Το 2024 – δια βίου σε περίπτωση θραύσης τεχνητής νοημοσύνης – Διευθύνων Σύμβουλος της Openai Sam Altman Η εμφάνιση ενός ατόμου έχει προβλέψει. Όπως φαίνεται επιθετικό όπως φαίνεται, ξεκινώντας το μηδέν στο πεδίο της παρτίδας είναι πιο κοντά από ό, τι νομίζουμε.
1.0 Οι επιπλοκές της καύσης γίνονται η βάση
Αν και η τεχνητή νοημοσύνη και αυτοματοποίηση αναμφισβήτητα σπεύδουν το “Slimdown Great Slimdown” από την Tech – ονομάζεται Ozempic Era of Startups – αυτό δεν είναι ο μόνος οδηγός. Από τις εκπληκτικές ημέρες της αγοράς Taurus 2021, η βιομηχανία VC έχει συμβληθεί, προτρέποντας τις εταιρείες και τους επενδυτές να τηρούν την αποτελεσματικότητα με τον ανανεωμένο ενθουσιασμό. Ο αριθμός των ενεργών εταιρειών κεφαλαίου επενδύσεων μειώθηκε στην Ευρώπη 30 % μεταξύ 2022 και 2024Η χρηματοδότηση του έργου για τις ευρωπαϊκές νεοσύστατες επιχειρήσεις σημείωσε έντονη μείωση του τρίτου τριμήνου του 2024. Μειώθηκε σε 10 $Το χαμηλότερο επίπεδο από το τρίτο τρίμηνο 2020, 39 % μείωση σε ετήσια βάση και 36 % μείωση ενός τέταρτου το ένα τέταρτο.
Tobias BengdeldaleVC Onler συνεργάτης στο Nordics, σημειώστε την άμεση μετατόπιση. “Επενδύουμε στις πρώτες μέρες, όταν υπάρχουν ένας έως τρεις ιδρυτές, αλλά ήδη αισθανόμαστε ότι μπορούν να προχωρήσουν περισσότερο και να χτίσουν πολύ περισσότερα από ό, τι στο παρελθόν”, εξηγεί.
Πριν από έναν αιώνα, ο Bengtsdahl ίδρυσε την πλατφόρμα βίντεο MEMMO το 2019, το οποίο χτύπησε 10 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα Μέσα σε δύο χρόνια, επεκτάθηκε σε 150 υπαλλήλους σε 20 μήνες. Λέει: “Στην τρέλα του μηδέν το 2021, ήταν σημαντικό για τον αριθμό των μηχανικών που αποκτήσαμε από τη σοφία των δαπανών μας”. “Αυτό είναι ένα πολύ πραγματικό εκκρεμές, όπου οι επενδυτές είναι όλο και πιο προσεκτικοί και προσεκτικοί τώρα.” Οι ευρωπαϊκές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν επίσης μια αυστηρή αγορά χρέους: τα τραπεζικά δάνεια μεταφέρουν τώρα τα επιτόκια 9-13 % για τις εταιρείες σε πρώιμο στάδιοΑκόμη και από το μηδέν κοντά πριν από λίγα χρόνια.
Παρέχεται προσοχή για μια βαθύτερη και καφέ αλλαγή. Οι ιδρυτές δεν δαπανώνται μόνο, αλλά χτίζονται διαφορετικά με τεχνητή νοημοσύνη και αυτοματοποίηση. Οι ομάδες μηχανικών, για παράδειγμα, μικρότερες λόγω εργαλείων δημιουργίας κώδικα όπως το Github Copilot και ΤαμπινίνοςΠου επιτρέπει στους προγραμματιστές να μεταφέρουν λιγότερο ταχύτερα. Το 2024, η ιδιωτική έρευνα της Gaytap διαπίστωσε ότι οι προγραμματιστές που χρησιμοποίησαν το Github Copilot ολοκλήρωσαν τις εργασίες 55 % γρηγορότερα Ένας από τους προγραμματιστές που δεν το έκαναν. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η απασχόληση των ρόλων ανάπτυξης λογισμικού μειώθηκε κατά περισσότερο από 15 % σε ετήσια βάση, σύμφωνα με Σύσταση.
Η υποστήριξη πελατών (συχνά ένα από τα πρώτα τμήματα που επεκτείνεται) αντιμετωπίζεται όλο και περισσότερο από την τεχνητή νοημοσύνη. Οι βοηθοί εργασίας είναι ηγέτες της GPT όπως η Intelcom 80 % των εισιτηρίων υποστήριξης επιπέδου 1 Αμέσως, σύμφωνα με τα εσωτερικά πρότυπα. Είναι μια παρόμοια ιστορία στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, όπως τα εργαλεία ίασπις και Naseem, AI του Hubspot Η πτέρυγα βοηθά στη δημιουργία της ευαισθητοποίησης, του περιεχομένου και των εκστρατειών σε ένα μικρό μέρος του χρόνου. Για πολλούς ιδρυτές, η υποδομή της Διεθνούς Αμνηστίας δεν είναι μια παύση-είναι μια φιλοσοφία απασχόλησης, καθώς οι εκτελεστικοί διευθυντές στο πρώτο στάδιο καθυστερούν τα κύρια διορισμούς και σε ορισμένες περιπτώσεις, αποφασίζουν να καλύψουν ορισμένους ρόλους.
Ως υψηλό φάσμα, οι αρχικές νεοσύστατες επιχειρήσεις της τεχνητής νοημοσύνης είναι το πρότυπο, οι VCs επανεξετάζουν την “αναπτυγμένη” επιχείρηση. Molly ChangeΈνας συνεργάτης της Northzone-VC International λέει πίσω από την Spotify, την Klarna και την Trustpilot- η ομάδα της ανακαλύπτει σημάδια στην αγορά προϊόντων νωρίτερα, χωρίς το αντίθετο σχέδιο. Οι προσδοκίες σχετικά με την ανάπτυξη των εσόδων και τις επιπλοκές της καύσης αναβίωσαν επίσης. “Υπήρχαν 1,0 καύσεις επιπλοκές που ήταν απίστευτα εντυπωσιακές – ένα σημάδι πειθαρχημένης και αποτελεσματικής ανάπτυξης – αλλά δεν είναι πλέον σπάνιο πια”, λέει ο Alter. “Το μπαρ έχει γυρίσει.”
Αναδιαμορφώνει επίσης την ερευνητή καθημερινά. “Πριν, μέρος της εργασίας εξετάστηκε από το LinkedIn για τον υψηλό αριθμό των εργαζομένων, αλλά αυτό δεν είναι πλέον καλό σημάδι.” “Πρέπει να εισάγουμε το τηλέφωνο απευθείας με κάθε ιδρυτή για να καταλάβουμε τι συμβαίνει πραγματικά.” Συχνά ρωτάτε τις ερωτήσεις έρευνας όπως: Γιατί η ομάδα τείνει; Ποιος είναι ο μηχανισμός και τι απαιτεί ακόμα τον ανθρώπινο κανόνα; Υπάρχει ένα σχέδιο για ένα μέρος που έχει σημασία για τον άνθρωπο περισσότερο, και πού δεν θα κάνουν;
Η αρετή που ήταν κάποτε στην ίδια απασχόληση μπορεί να είναι ένα κόκκινο σημάδι. Οι επενδυτές και τα VCs στην αγορά λένε ότι δεν έχουν πλέον όρεξη για το Πάσχα. « Κωπηλασία ΣαμουήλΔιευθύνων Σύμβουλος και συν -ιδρυτής της πλατφόρμας δικτύου ConnectD. “Στο SXSW νωρίτερα αυτό το έτος, ήταν σαφές – εκτός αν ήταν μια απασχόληση βαθιάς τεχνολογίας ή ότι υπάρχει μια πραγματική αμυντική ευαισθησία για αυτή την εμπειρία, βλέπουν ήδη μια αρνητική απασχόληση”.
Αποσυναρμολόγηση, στη συνέχεια αποσυναρμολόγηση ξανά
Μερικοί ιδρυτές πιστεύουν ότι η άπαχη εποχή δεν σχετίζεται με τις πτητικές ομάδες – σχετίζεται με την ανοικοδόμηση τους από το μηδέν γύρω από την τεχνητή νοημοσύνη. “Εάν μια εταιρεία είναι απλά ενεργή εκτός από το τρέχον σύστημα org ή τη ροή εργασίας, οι επιστροφές είναι περιθωριακές – ίσως από 5 έως 10 %”, λέει. Joel HelmarkΙδρυτής της εταιρείας τεχνητής νοημοσύνης στη Στοκχόλμη πολύ. “Πρέπει να είμαστε έτοιμοι να αποσυναρμολογήσουμε τις παραδοσιακές οργανωτικές δομές και να ανοικοδομήσουμε από το μηδέν.”
Πράγματι, ο “ψεκασμός” της τεχνητής νοημοσύνης πάνω από την ιεραρχική ιεραρχία είναι η δημιουργία τριβής. Οι εργαζόμενοι κρύβουν τα κέρδη παραγωγικότητας για το φόβο ότι οι ρόλοι τους θα είναι μηχανισμός. Η έκθεση Ivanti/Forbes το διαπίστωσε ότι Σχεδόν το ένα τρίτο Μεταξύ των εργαζομένων που χρησιμοποιούν τεχνητή νοημοσύνη στις δουλειές τους κρατούν μυστικό Των εργοδοτών τους. Μεταξύ των προαναφερθέντων λόγων: το 30 % αφορά ότι οι λειτουργίες τους μπορεί να είναι μηχανισμός εάν οι διαχειριστές ανακαλυφθούν και το 46 % πιστεύει ότι η χρήση της τεχνητής νοημοσύνης θα οδηγήσει μόνο σε περισσότερη δουλειά και όχι ανταμοιβές. Τα οργανωτικά μοντέλα που έχουν σχεδιαστεί για την κατάρρευση των ανθρώπινων αποστάσεων ελέγχου όταν η νοημοσύνη μειώνεται σημαντικά. Το αποτέλεσμα είναι η παρουσία ενός μεσαίου χάσματος μεταξύ των δυνατοτήτων της τεχνητής νοημοσύνης και των εταιρειών που μπορούν να την απορροφήσουν δομικά.
Η Sana αντιμετώπισε άμεσα αυτό το πρόβλημα. “Το αρχικό τεχνολογικό μας βασικό στοιχείο έχει γραφτεί σε μια γλώσσα στην οποία το μοντέλο δεν ήταν έμπειρο”, λέει ο Hellermark. “Αυτό απλά δεν λειτούργησε.” Μέσα σε δύο εβδομάδες, η ομάδα του ξαναγράφει την αρχιτεκτονική για να είναι εντελώς τοπική και θα είναι έτοιμη να το κάνει ξανά σε μήνες. Είναι καλύτερο να είστε οι μικρότερες αναδυόμενες εταιρείες σε αναπόσπαστη θέση παλιάς ή πολιτικής, είναι το καλύτερο κτίριο (και ανακατασκευή) με τεχνητή νοημοσύνη από την πρώτη ημέρα.
Το Shakeout σημαίνει επίσης ότι η σκέψη για το τι θεωρείται υψηλότερο ταλέντο. “Για τις τελευταίες δεκαετίες, οι μεγάλες εταιρείες έχουν γίνει πιο στενές”, λέει ο Hellerk. “Αλλά τώρα οι άνθρωποι κατέκτησαν τα χωράφια μέσα σε εβδομάδες, όταν το πήρε μία φορά.” Στη Sana, ανυπομονούν να απασχολούν γενικούς με βαθιές τσέπες εμπειρίας σε δύο τομείς και ένστικτο για να συνεργαστούν, όχι ενάντια σε έξυπνα συστήματα. Από την Hellermark, την εποχή του Polymath: μερικός χειριστής, μερικός γραμματέας, τους ανθρώπους της γεύσης, της ικανότητας προσαρμογής και της κρίσης για να γνωρίζουν πότε να εμπιστεύονται έναν πράκτορα – και όταν όχι.
Στο τοπίο όπου η απασχόληση είναι σπάνια και οι ρόλοι στρέφονται συνεχώς, οι κίνδυνοι και το ασφάλιστρο σε κάθε αύξηση ενοικίασης. “Εάν χρησιμοποιείτε τον δείκτη και μειώνετε το υπόβαθρο, είναι απαραίτητο να έχετε τον θανατηφόρο ΚΟΤ, για παράδειγμα”, λέει ο Alter.
Είναι δύσκολο να αγνοήσουμε τα στοιχεία της εξάντλησης. Τα δεδομένα Signalfire δείχνουν ότι χρησιμοποιούν η μεγάλη τεχνολογία και οι νεοσύστατες επιχειρήσεις Περίπου οι μισοί εργαζόμενοι νωρίς Ως μερίδιο των συνολικών νέων διορισμών, σε σύγκριση αμέσως πριν από την επιδημία. Αντ ‘αυτού, οι εταιρείες δημοσιεύουν χαμηλό ρόλο και απασχολούν πιο έμπειρα άτομα για να τους γεμίσουν, ανέφερε η έκθεση. Είναι ένας μετασχηματισμός που δίνει έμφαση στην κεντρική ένταση στην εποχή των μηδενικών δυνάμεων: λιγότερους ανθρώπους, αλλά υψηλότερες προσδοκίες.
Η τεχνολογία ήδη προχωράει. Εν μέσω της αποστράτευσης των εργαζομένων που μπορούν να μειώσουν περίπου 4000 θέσεις εργασίας, ο Mark Zuckerberg δημιουργεί ένα 50 άτομα “superintlige” Σε meta, με το μισθό να φτάσει στους εννέα αριθμούς. Σε έναν κόσμο όπου το εύρος δεν εξαρτάται πλέον από τα σώματα των καθισμάτων, αυτό το βήμα δείχνει ότι οι εταιρείες θα στοιχηματίσουν σε λιγότερους ανθρώπους – και να ζητήσουν περισσότερα από αυτό.
Το εργατικό δυναμικό Zero σημαίνει μια στάσιμη εταιρεία
Η τεχνολογία Ozempic ERA θα αποτελέσει αναπόφευκτα μια κουλτούρα εκκίνησης, καινοτομίας και μακροχρόνιας ευελιξίας. Αλλά επί του παρόντος, είναι δύσκολο να γνωρίζουμε πού θα αποδειχθεί δύναμη και πού μπορεί να γίνει δομικό κενό. Αλλαγή, από το βόρειο βοστό, ανησυχίες για το ανθρώπινο κόστος. “Τρεις άνθρωποι κάνουν 30 θα είναι γρήγορα, αλλά είναι εύθραυστα”, λέει. “Φανταστείτε ότι κάποιος είναι άρρωστος, κάποιος είναι σε διακοπές, και ο άλλος θέλει να απογειωθεί – υπάρχουν σίγουρα κίνδυνοι εκεί”.
Πράγματι, η εξάντληση είναι ευρέως διαδεδομένη. Οι τυφλές μελέτες ερευνών δείχνουν τακτική εκκίνηση -υπαλλήλους 50-60 ώρες εβδομάδεςΜε κάποια πίεση σε περισσότερα από 80. Ωστόσο, μια μελέτη στο Στάνφορντ από τον οικονομολόγο John Pencaville διαπίστωσε ότι η παραγωγικότητα αρχίζει να μειώνεται απότομα ακόμα 50 ώρες. Οι αναδυόμενες εταιρείες έχουν βελτιωθεί από καιρό για ταχύτητα, αλλά σε οποιοδήποτε λογαριασμό;
Αυτό το στέλεχος επεκτείνεται επίσης στην καινοτομία. Η Alter προειδοποιεί ότι ο υψηλός κίνδυνος διαφοράς ακυρώνει το περιθώριο δημιουργικότητας. “Είναι σπουδαίο να βελτιώσετε τους κύριους δείκτες απόδοσης, αλλά οι νεοσύστατες επιχειρήσεις θα πρέπει να αφήσουν χώρο για τυχαίες ιδέες – εκείνες που δεν είναι αποτελεσματικές στην αρχή, αλλά μετατρέπονται σε κάτι πραγματικά δροσερό”, λέει. Με το περιορισμένο εύρος συχνοτήτων, παραμένει μόνο λίγος χρόνος για ένα πιο αργό και πιο αργό ζυμαρικά ή ζυμαρικά στην εφεύρεση.
Ωστόσο, αυτή η μικρότερη σκηνή φέρει πολλή υπόσχεση. “Λιγότερος αριθμός τεράστιων εταιρειών χρηματοδοτικής μίσθωσης σημαίνει περισσότερες κατασκευαστικές εταιρείες μεμονωμένα για να δοκιμάσουν κάτι για το δικό τους”, λέει ο Bengtzdal. “Αυτό δεν είναι κακό – προτιμώ να δω ένα θαυμάσιο άτομο που ξεκινά μια εταιρεία αντί να γίνει μια ενοικίαση 1375 σε ένα.”
Η επόμενη γενιά των νεοσύστατων επιχειρήσεων θα είναι μικρότερη, αλλά και πιο έξυπνη, ταχύτερη και περισσότερη δοκιμή. Αν και η έναρξη του μηδενικού που τρέχει στο έργο μπορεί να είναι τεχνικά δυνατή, δεν είναι επιθυμητή-ή ακόμη και μια πραγματική εκκίνηση στα μάτια του Bengtsdahl. Λέει: “Η επιχείρηση που είναι αυτοματοποιημένη ή η χρήση εξωτερικών πηγών δεν είναι μια εκκίνηση, αλλά μάλλον μια στάσιμη εταιρεία”. “Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, εξ ορισμού, κάνουν ό, τι δεν έχουν γίνει πριν και πρέπει να είναι ένας άνθρωπος σαμποτάζ, όχι μόνο ο προγραμματιστής”.
Ο Bengtsdahl υποστηρίζει ότι η αληθινή ομορφιά των νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι η ικανότητά τους να αμφισβητούν τους ιδιοκτήτες θέσεων και να αποσταθεροποιήσουν τις βιομηχανίες – αυτό σημαίνει ιδέες και τριβές, όχι καθαρή βελτίωση. “Θα είναι μια θλιβερή μέρα αν η LLM μπορεί να δημιουργήσει καλύτερες νεοσύστατες επιχειρήσεις από οποιονδήποτε άνθρωπο”, λέει.
