Πώς οι Dallas Cowboys έγιναν η πιο πολύτιμη αθλητική ομάδα

Οι Dallas Cowboys είναι το πιο πολύτιμο αθλητικό franchise στον κόσμο. Στην τελευταία έκδοση του Πύργος«Ετήσια κατάταξη, οι καουμπόηδες αποτιμήθηκαν σε ένα εκπληκτικό 10,1 δισεκατομμύρια δολάρια, η μόνη 11 -Digit Team στον κόσμο. Είναι 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια πάνω από τη δεύτερη θέση (οι NBA Golden State Warriors). Και είναι σχεδόν 3 δισεκατομμύρια δολάρια πριν από την επόμενη ομάδα NFL, το Los Angeles Rams, αξίας 7,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Πώς ακριβώς οι Cowboys-Who δεν κέρδισαν ένα Super Bowl πριν από 30 χρόνια θα ήταν η αθλητική ομάδα υψηλότερης αξίας στον κόσμο;

Αυτή είναι μια από τις ερωτήσεις που διερευνήθηκαν στα νέα έγγραφα της Netflix Ομάδα της Αμερικής: Ο παίκτης και οι καουμπόηδες του. Εστιάζοντας στο φημισμένο υπέροχο, ιδιοκτήτη Jerry Jones, ο οποίος αγόρασε την ομάδα για 140 εκατομμύρια δολάρια το 1989, τα χαρακτηριστικά της σειράς οκτώ επεισοδίων χαρακτηριστικά χιλιάδων εικόνων αρχείων (συμπεριλαμβανομένων πολλών οπαδών, εστίασης από το Netflix Οι φίλοι της Αμερικής: Οι ηγέτες των οπαδών του Dallas Cowboysη οποία ανανεώθηκε για μια τρίτη σεζόν) και συνεντεύξεις, καθώς και συνεντεύξεις του New Jones και άλλα στοιχεία NFL σε όλο το πρωτάθλημα, για να ζωγραφίσει ένα πορτρέτο της επιτυχίας των Cowboys.

Διαβάστε περισσότερα: Καθώς οι οπαδοί του Dallas Cowboys έχουν λάβει αύξηση 400%

Το playbook του Jerry Jones για μεγαλείο

Ο Τζόουνς ήταν εμπνευσμένος από τον πατέρα του, τον Pat Jones, ο οποίος του είπε: “Πρέπει να το κάνετε μεγαλύτερο από τη ζωή. Ο γέροντας Jones οδήγησε ένα σούπερ μάρκετ και ο πωλητής του άφησε έναν ανεξίτηλο αντίκτυπο στον Τζέρι, ο οποίος αναφέρεται σε αυτόν ως “κύριο επαγγελματικό μάρκετινγκ”. Ο Pat θα έβαζε τα χρώματα της μπάντας στη μέση του καταστήματος, φιλοξενεί διαγωνισμούς ερασιτεχνικών ταλέντων – οτιδήποτε για να τραβήξει την προσοχή και να διαφοροποιήσει το κατάστημά του από όλους τους άλλους. Ήταν για να κάνετε κάτι τόσο μεγάλο που απλά δεν είχατε άλλη επιλογή παρά να δώσετε προσοχή.

Ο Τζόουνς παρακολούθησε το Πανεπιστήμιο του Αρκάνσας στις αρχές της δεκαετίας του 1960, παίζοντας ποδόσφαιρο και γράφοντας τη διατριβή του μεταπτυχιακού του για “το ρόλο της προφορικής επικοινωνίας στο σύγχρονο διεπιστημονικό ποδόσφαιρο”. Εκείνη την εποχή, ο Pro Sports, σύμφωνα με τον Jones, δεν είχε χρήματα, απλά “ένα χόμπι για πλούσιους ανθρώπους”. Η διατριβή του πρότεινε τις κύριες αρχές για το τι θα ήταν απαραίτητο για να καταστεί η Cowboys μια οικονομική δύναμη: φέρνοντας χορηγίες μάρκας, δημιουργώντας το εμπορικό σήμα της ομάδας, δημιουργώντας ανθυγιεινά επίπεδα πίστης και με νέους τρόπους, εταιρείες και υπηρεσίες.

Τριάντα χρόνια αργότερα, αυτές οι αρχές μάρκετινγκ αφιερώθηκαν στο έργο του Jones ως ιδιοκτήτης του Dallas Cowboys. Το 1992, ο Jones εισήγαγε τα Rallies Pep στο Cowboys Texas Stadium. Ένα βασικό πανεπιστημιακό ποδόσφαιρο, τα Rallies Pep ήταν άνευ προηγουμένου για μια επαγγελματική ομάδα ποδοσφαίρου. Η επίδειξη παρακολούθησε περίπου 70.000 οπαδοί για να στείλουν καουμπόηδες πριν από το παιχνίδι πρωταθλήματος NFC εναντίον του Σαν Φρανσίσκο 49ers. “Προσπαθούσα να δημιουργήσω έναν συλλογικό ενθουσιασμό για τους Dallas Cowboys”, λέει ο Jones στα έγγραφα. Το πανεπιστημιακό ποδόσφαιρο έχει βαθιά ριζωμένες παραδόσεις και μακροπρόθεσμες αντιπαλότητες, εκ των οποίων οι ράλλυ PEP είναι ένα βασικό στοιχείο. Ενώ το NFL έχει 32 ομάδες (28 ομάδες σε 92) σε μεγάλες πόλεις, το πανεπιστημιακό ποδόσφαιρο είναι εμφανές σε όλα τα κράτη. Η Νεμπράσκα, για παράδειγμα, δεν διαθέτει ομάδα NFL, αλλά το Πανεπιστήμιο της Νεμπράσκα Huskers πούλησε όλα τα παιχνίδια στα παιχνίδια τους 85.000 στάδιο χωρητικότητας από το 1962. Ο Τζόουνς ενδιαφέρθηκε να αξιοποιήσει το απεριόριστο πάθος που είχαν οι Αμερικανοί στο επίπεδο του κολλεγίου και η εισαγωγή των Rallies Pep ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να συγκρουστούν οι οπαδοί στον κόσμο του Cowboys.

Οι Cowboys κέρδισαν το παιχνίδι του πρωταθλήματος NFC και κέρδισαν μια κυρίαρχη νίκη επί των Buffalo Bills στο Super Bowl XVII, το πρώτο Super Bowl από το 1977, ήταν εξαιρετικά κυρίαρχοι καθ ‘όλη τη διάρκεια της δεκαετίας του 1990, κερδίζοντας Super Bowls με μια άλλη νίκη Bills στο XVIII. Αυτό ακολούθησε γρήγορα μια τρίτη νίκη στο Super Bowl XXX του 1995 για το Pittsburgh Steelers. Το λογότυπο Cowboys Blue Star αυξήθηκε γρήγορα ως μία από τις πιο αναγνωρίσιμες εικόνες της Αμερικής και οι αθλητές των αστέγων της ομάδας διευρύνουν τακτικά το κάλυμμα του περιοδικού, συμπεριλαμβανομένου Αθλητικά εικονογραφημένα και ο Αθλητισμός.

Πιέζοντας πέρα από τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης

Αλλά εμφανίστηκαν επίσης από αθλητικά περιοδικά, όπως όταν ο στρατηγός Troy Aikman συμφώνησε τον Σεπτέμβριο του 1993 το Σεπτέμβριο του 1993 Ερυθροκύτταρο Αναγνωρισμένη κάλυψη ως “υπερασπιστής του Θεού”. Οι εμφανίσεις των παικτών στο Jay Leno, το Arsenio Hall και το David Letterman Shows έχουν γίνει στάνταρ. Η ποδοσφαιρική περίοδος διαρκεί μόνο μεταξύ Σεπτεμβρίου και Φεβρουαρίου, αλλά ο Jones πίεσε τους παίκτες του Cowboys να είναι δημόσια όλο το χρόνο. Το τρέξιμο πίσω ο Emmitt Smith ήταν το 1994 Μικροί γίγαντες. Ο μεγάλος δέκτης Michael Irvin και Aikman εμφανίστηκε Τζέρι Μαγούιρ. Ο Aikman συμμετείχε επίσης σε επεισόδιο του 1999 του 1999 The Simpsons (Οι Cowboys είναι η αγαπημένη ομάδα του Homer Simpson).

Ο Τζόουνς έκανε πολλές εμπορικές και τηλεοπτικές εμφανίσεις, ακόμα και ο προπονητής Jimmy Johnson εμφανίστηκε ως ο ίδιος σε επεισόδια του ΠροπονητήςΤοιουτοτροπώς, Νέας Υόρκης Dazeκαι ArliSS μέχρι τη δεκαετία του 1990, συμπεριλαμβανομένου του 1998 Adam Sandler Το νερό του νερού. Η διατριβή της Jones για τη χορηγία μάρκας έχει ολοκληρωθεί, με διαφημίσεις για Reebok, Lays, McDonald’s, Brut και άλλες εταιρείες που θα εμφανίζονται τακτικά. “Αυτή η σταθερή συσσώρευση ενδιαφέροντος και προσοχή είναι όπου είναι η αξία”, λέει ο Jones. “Θέλω να σιγουρευτώ ότι είναι σαπουνόπερα όλο το χρόνο, και ο κόσμος θα γνωρίζει ότι ο Dallas Cowboys είναι η ομάδα σας”.

Το 1995, ο Jones πήρε εταιρική χορηγία σε νέο επίπεδο, σπάζοντας με το NFL στη διαδικασία. Δίπλα στον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Nike Phil Knight, ο Jones ανακοίνωσε ότι οι Cowboys είχαν συνάψει μια αποκλειστική συμφωνία χορηγίας με τη Nike. Εκείνο το έτος, οι Cowboys είχαν ήδη λογοδοτήσει το ένα πέμπτο όλων των ειδών NFL εμπορικός. Όπως η Νέα Υόρκη Φορές Περιέγραψε τη συμφωνία με τη Nike, η οποία δεν ήταν χορηγός του NFL: “Για την τιμή των 2,5 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως μέχρι το 2001, ο Jones άφησε τη Nike να ζωγραφίσει το εμπορικό σήμα του στο Night Night και να διανείμει το Cowboys Stadium, το Jones Made the Cowboy, ο Jones Made the Dustboys” NFL πάλι. “

Αυτό το κίνημα, σύμφωνα με το ίδιο το NFL, παραβίασε τις ομάδες συμφωνιών με την Εθνική Ποδοσφαιρική Ομοσπονδία. Οι Cowboys απαγορεύτηκαν να κάνουν συμφωνία με τη Nike, καθώς όλες οι χορηγίες έγιναν σε επίπεδο πρωταθλήματος και τα κέρδη διαιρέθηκαν επίσης σε όλες τις ομάδες. Ο Τζόουνς ενθάρρυνε τις ομάδες να υποχωρήσουν εναντίον αυτού του μοντέλου, με κάθε ομάδα να κάνει τα δικά τους κέρδη για τα δικά τους εμπορεύματα. Πριν από τη συμφωνία της Nike, ο Jones είχε κάνει συμφωνία με την Pepsi νωρίτερα αυτό το έτος, ώστε να είναι ο αποκλειστικός πωλητής ποτών στο Texas Stadium Do Cowboys, έναντι της συμφωνίας NFL με την Coca-Cola. Υπογράφηκε επίσης μια συμφωνία για να κάνει την American Express την επίσημη πιστωτική κάρτα Cowboys, αν και στοχεύει να είναι η επίσημη κάρτα NFL. Η NFL μήνυσε τον Jones για 300 εκατομμύρια δολάρια, με αποτέλεσμα μια στολή 700 εκατομμυρίων δολαρίων. Οι αγωγές επιλύθηκαν έξω από το γήπεδο, αλλάζοντας το NFL για πάντα με το όραμα του Jones, που διέπει την ημέρα: Τώρα, οι ομάδες μπορούν να ελέγξουν τη δική τους χορηγία και τους δικούς τους οικονομικούς προορισμούς.

Οι εταιρικές διαπραγματεύσεις του Jones αποτελούσαν τον κίνδυνο να καταβάλλονται μαζικά, καταρρέουν τους Cowboys στην εντυπωσιακή οικονομική επιτυχία που τώρα τους αρέσει, ανεξάρτητα από τη νίκη ή την απώλεια. Και όλα έπαιξαν στο Ethos Jerry Jones έμαθαν από τον πατέρα σας: αν κάνετε τα πράγματα μεγαλύτερα από τη ζωή, οι άνθρωποι δεν μπορούν παρά να συνειδητοποιήσουν.

Όλα για τους καουμπόηδες παραμένουν μεγαλύτερα από τη ζωή, με τον Jones να είναι υπεύθυνος. Το 2009, ο οργανισμός ολοκλήρωσε το κτίριο AT & T Stadium, το οποίο έχει τη μεγαλύτερη χωρητικότητα NFL κατά 80.000, αυξάνοντας σε 100.000 εντυπωσιακές όταν συμπεριλάβετε το The Standing Room. Είναι τρεις φορές το μέγεθος του προηγούμενου Cowboys House, Texas Stadium. Η AT & T πληρώνει περισσότερα από 19 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για δικαιώματα διορισμού. Είναι γεμάτη από ιδιωτικά μπαρ και κλαμπ, μεταξύ άλλων ανέσεων (συμπεριλαμβανομένου ενός μνημειώδους jumbotron, 90 ποδιών πάνω από το γήπεδο), που εκδηλώνουν φυσικά τη νοοτροπία του Jerry Jones και του Dallas Cowboys.